在上一篇〈產品銷售文案怎麼寫？認識銷售文案範例的5大常見區塊（中）〉提到了銷售文案常見區塊中的「信任區塊」與「品牌精神」，這一篇我們接著認識銷售文案中的最後一個區塊「行動呼籲」。
銷售文案常見區塊 5、行動呼籲
以銷售文案的「目的」來說，將產品銷售出去、讓受眾下單購買一定是首要目標，因此除了單向的將產品優勢完整傳達出去，更重要的是引導受眾做出行動，也稱為廣告銷售文案中的 Call to Action（行動呼籲）。
為了引導受眾加入購物車或者填寫問卷，《行墨師》建議在規劃「行動呼籲」區塊時多加運用利益與時效性用詞。
例如「立即購買 XX 享受好眠生活」是暗示受眾如果想要改善當前的困擾，可以藉由產品獲得立即性好處；「限時特惠中 立即下單」是讓受眾感受到時間壓力，如果在時限內沒有下單，則之後必須付出更多代價或甚至失去資格等，從而必須在短時間內做出決策。
以我曾經撰寫的銷售文案作為範例：
讓您隨時重溫怦然時刻 用 XXX 收藏這份美好 吃 XXX 雪糕 獨享沁涼格調 用 XXX 皮革鑰匙圈 體現你的魅力氣場
時效性相關的銷售文案範例可以參考：
限時優惠 搶手熱銷中 優惠僅到 10 月底 欲購從速 首賣期間 限時特惠 錯過不再
透過「即將獲得好處」的預期心理，或者「避免失去權益」的損失迴避心理，都是我們可以在銷售文案中運用的行動呼籲方針，並以此吸引、催促受眾達成我們的行銷目的，讓你的銷售文案為你賺取相應利潤。
銷售文案撰寫技巧總結
以上就是本次銷售文案撰寫的相關分享，以下為大家總結本次銷售文案撰寫 5 大區塊的內容與注意事項：
標題定位：拋出優勢、快速抓住受眾注意，並留下更精準的消費客群 ※ 記得銷售文案的資訊上盡可能簡練、直白，加速受眾閱讀與理解
產品優勢：承接定位、延伸主軸策略，讓受眾看見產品的各項特點 ※ 注意緊扣策略主軸，讓其他優勢都圍繞主軸進行延伸
信任區塊：建立信賴、側面佐證產品優勢，使陌生受眾也願意下單 ※ 即便是數據檢驗或口碑截圖也可能涉及法規，應注意過濾
品牌精神：傳達理念、增幅產品價值，促使回頭客與忠實用戶產生 ※ 盡可能呈現品牌與產品「真實」的一面，建立品牌信賴
行動呼籲：催促行動、強化購買欲望，暗示受眾即將獲得的好處 ※ 善用預期利益與時效性用詞，提升受眾的購買急迫感
除了上述的基礎區塊之外，經常接觸各類銷售文案的你一定也看過其他內容如「痛點分析」、「使用情境」、「比較表」、「規格簡介」、「科普資訊」、「Q&A」等等不同區塊的運用。
由於產品特色與品牌希望主打的訴求各不相同，不同企劃也會有不同希望強調的格式，因此除了前述的 5 大區塊，也可以根據品牌所需延伸其他區塊的運用與擴充。
需要注意的是，在撰寫廣告銷售文案前，一定要確認好產品的「受眾」、「目的」和「表達」，才能在不同區塊的發展中維持一致的思路與策略，讓受眾對於產品優勢更能一目了然。
如果想要了解以上其他區塊的銷售文案撰寫技巧，或是品牌有銷售文案希望委託撰寫，都歡迎關注或私訊《行墨師》，我可以提供更完整的銷售文案範例與詳細報價資訊。
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