你有產品要銷售嗎？當品牌推出一項全新產品，但是你除了規格之外一概不知的狀況下，如何為產品寫出一份引人注目的產品銷售文案呢？
產品銷售文案是用來行銷、推廣品牌產品的廣告文案，這些產品可以包含實體的商品、虛擬的服務或者模糊的概念，只要是用來銷售的事物，都可以藉由產品銷售文案傳遞產品的優勢。
在〈廣告文案撰寫必備的3大策略思考，讓你的文案觸動人心〉這篇文章中，我們了解到撰寫廣告文案前必備的策略思考：受眾、目的、表達，而在本篇文章中，《行墨師》將根據以上策略發展出銷售文案的 5 大常見區塊讓你套用在任何產品上，都能立刻產出合格文案。
銷售文案常見區塊 1、標題定位
產品銷售文案適用於品牌官網、電商平台或各類社群網站等欄位，因此針對不同平台的受眾，通常會建議給予不同的主軸策略與優勢側重，其中突顯主軸策略的區塊，就是所謂的「標題定位」。
由於受眾可能經由不同的管道點擊進入該頁面，因此標題定位的目的，就是在短時間內讓受眾理解產品特點或其主打的訴求。
例如與同等級競品相比，擁有相對最高速限的家用型跑步機，就可以在標題定位區塊直接標明：「同級最速 極限奔馳──XXX智能跑步機」
同樣的，無論產品本身是食品、設備、保養品或者服務，都能挖掘出與其他競品相比最明顯的優勢，這些優勢在轉換為廣告文案後運用在「標題定位」區塊，就能讓受眾第一眼抓住產品特色並產生興趣。
可以參考範例如：
XX 黑豆 美顏養生的最佳拍檔 XX 芋頭蛋糕卷 就像媽媽親手做的味道 XX 綜合雪糕組 融化全家人的心動滋味
另外，由於標題定位的目的是抓住受眾注意力，因此資訊上建議簡練、直白，如果有需要解釋或科普的專有名詞，則建議推移到後幾個區塊，讓對產品有興趣的受眾自然而然地往下瞭解，強化轉換精準率。
銷售文案常見區塊 2、產品優勢
此區塊通常是廣告銷售文案中佔比最大的，也是品牌端最希望強調的內容，諸如產品成分（用料、規格）、產品功效（功率、成效）、產品其他優勢（如設計、零配件等），都是擴充產品優勢區塊的內容之一。
但要注意的是，在「標題定位」中我們會以產品本身最明顯的優勢為銷售主軸，如果接下來介紹的產品優勢都與該主軸無關，則會讓一開始成功吸引到的受眾失去興趣、甚至產生惡感。
所以，當產品銷售文案在標題定位即訴求「同級最速」，則在產品優勢區塊可以圍繞這個優勢進行延伸，以我曾經撰寫的銷售文案作為範例：
說跑就跑 收納展開方便快速 速度彈性大 健走、奔馳隨時轉換 智能觸控 上手快速，直覺操作
如此一來，不僅能緊扣產品主要優勢「同級最速」之外，還能同時突顯產品輕便、智能等多功能特點，不會讓產品吸引力過於單薄。
如果在市場調查期間，發現大多數受眾對於產品的顧慮與產品主打優勢無關，我們如何在不影響主軸策略的同時，強調產品不同層面的好處呢？
例如產品主打超高速，但是受眾擔心的是使用時的音量問題，這時候《行墨師》建議可以單獨建立「貼心設計」、「細節介紹」等區塊，將產品其他優勢簡單整理於此，強調品牌細心或為受眾著想的用心，並打消受眾常見的擔心。
即便如此，新增的區塊也需盡可能的精簡，避免額外好處喧賓奪主，讓原本對於產品速度快有興趣的受眾，又因為接受到其他資訊而感到混亂或猶豫。
下一篇，讓我們一起認識銷售文案的其他常見區塊，掌握產品銷售的更多撰寫技巧：產品銷售文案怎麼寫？認識銷售文案範例的5大常見區塊（中）
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