我過往曾在廣告文案公司待了 4 年多，當時平均每個月都要執行 4 個以上的案件委託，包含銷售文案、品牌文案、社群文案和 SEO 文章撰寫等，因此這些年來也獨立完成了上百項文案作品，接下來會陸續分享這些案例作品的說明。
此次分享的保健食品銷售文案是「睡眠」相關產品，屬於較常見的保健食品類型，如果想參考其他類型的銷售文案範例，可以閱讀文章〈案例分享：保健食品廣告銷售文案範例（一）〉。
由於保健食品多有其針對性的食用場景，因此在本次的銷售文案範例中，可以看到關於「困擾情境」以及「食用場景」的區塊介紹，如對細節的銷售文案感到疑問或興趣的話，歡迎直接私訊《行墨師》，以了解更詳細的文案資訊。
保健食品廣告銷售文案範例
銷售文案委託品牌：沛朋生醫
銷售受眾：有入睡困擾，擔心西藥有成癮性的人
廣告文案目的：訴求產品功效，吸引受眾點擊購買
文案表達方式：直白專業型，搭配醫藥術語，提升受眾信賴感
入睡困擾已然是現代人常見的文明病，有些人是因為白天思慮過度，造成睡前也在頻繁用腦；有些人是上班時工作忙到沒有私人時間，晚上忍不住報復性熬夜；有些人則單純淺眠，外面微有動靜就容易驚醒。
因此睡眠相關的保健食品成為我們解決困擾的選項之一，而不同產品運用的成分不同，解決睡眠困擾的方式也有所差異，所以在廣告銷售文案的標題定位上，就著重訴求「擊退繁雜思緒」的主要功效。
在產品定位的大標之外，為了讓受眾對於產品有基本的認識，通常會在下方簡單列舉產品的 3 大優勢，幫助受眾統整產品好處，並且初步篩選對產品有興趣的購買者。
當受眾對銷售文案中的保健食品產生初步興趣，接下來就進入保健食品常見的「困擾情境」（部分稱為「痛點分析」），間單來說就是直指受眾目前遇到的困擾，讓他們自主對號入座，也會下意識認同接下來的產品功效。
有研究指出，當你拋出連續 3 個問題，而對方的答案都是「Yes」的時候，心理上會對你建立認同感，並且傾向於在第 4 個問題上也給予「Yes」的答案，這也是為什麼我們通常建議安排 3 個困擾情境或問句的原因。
為了延續品牌專業感，在困擾情境之後的銷售文案拋出了「科學普及區塊」，意即簡單直白的用有科學依據的理論，讓受眾理解事物發展的原因，而在此銷售文案範例中，我們要科普的內容就是睡眠困擾的起因。
內容中，我們將思慮比喻為有黏性的膠帶，而因為思慮過度無法入睡的受眾，就是因為腦海中的殘膠過多，才容易出現入睡困難、淺眠多夢等等問題。
由於品牌在介紹產品時，提及本保健食品可以幫助安撫焦慮，所以此處的殘「膠」也有焦慮的隱喻，但因涉及食品法規，所以這些廣告文案中的創意巧思都建議點到即止。
開頭安排的困擾情境，建議在銷售文案的中、後段給予逐一的解決方案，在本次的銷售文案範例中，則是安排在中段，於科普結束之後即給予使用情境，讓受眾即刻感受到實用產品之後的好處，接下來才是對於產品成分的細節描述。
因為保健食品的成分多半相似，在本次的銷售文案範例中就不特別展示個別成分的介紹文案，但仍要提醒的是，保健食品歸屬於「食品」，因此即便是通俗認知有效的保健功能，在宣傳或撰寫廣告文案時，仍不可以宣稱療效，或以暗示、諧音的方式指涉人體器官，避免受罰。
為了提升食用產品的實際效用，本銷售文案的結尾不是單純呼籲購買的 Call to Action，而是保健食品的適用場景，搭配儀式性的環境改變建議，讓受眾的睡眠困擾可以更快獲得改善。
這邊也整理一下其他區塊的標題內容，可以發現這些標題中都隱含有睡眠或與睡眠相關的字詞，讓產品主軸更加明確，也暗示受眾能透過產品解決自己的問題，是我們在文案中埋藏的巧思。
天然草本與溫和輔方／陪你擺脫睡前放不下的思緒
通過重重檢驗關卡／讓你全然放心，盡情擁抱睡意
各行各業的人們都用樂舒力／解決了長年「睏」擾
配合作息調整／幫你掃除壓力，擁抱一夜好眠
以上就是本次睡眠保健食品的廣告銷售文案範例，後續我也將不定期分享更多銷售文案或其他文案範例，歡迎持續關注《行墨師》，補充你的廣告文案養分。
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