在《行墨師》過往分享的案例中，多以食品相關的廣告文案為主，為了避免各位感到膩味，因此這次要分享的銷售文案範例，以近期電商平台熱賣的 3C 家電設備的銷售文案為主題。
此次分享的 3C 家電是居家休閒常備的「按摩槍」，由於市售競品多元，但是產業相關的專有名詞也較多，因此在文案規劃時就預設使用較多的圖片展示，讓受眾能更直觀的理解產品的原理與使用方式。
如對細節的銷售文案感到疑問或興趣的話，歡迎直接私訊《行墨師》，以了解更詳細的文案資訊。
3C 家電設備廣告銷售文案範例
銷售文案委託品牌：SWG
銷售受眾：有運動健身習慣，有按摩需求或感興趣者
廣告文案目的：聚焦並強化產品優勢，吸引受眾點擊購買
文案表達方式：直白口語化，拉近與受眾的距離
按摩槍、筋膜槍等相關產品，近年來如雨後春筍般出現，隨之而來的功能優化、細化，按摩頭、運轉模式等功能也逐漸趨於多元，為了在各式華麗的功能中殺出重圍，產品定位可以說是最為重要的。
由於本產品的主要特色是「輕便」，然而卻又不像其他競品簡易到只有一種按摩頭，因此「專業感」也能在同等價位競品中勝出，最終我便以「隨身按摩師」作為本次銷售文案中的產品定位，凸顯輕便而不失專業的產品優勢。
在銷售文案範例中的「標題定位」區塊之後，為了說明「筋膜槍」與一般按摩器材的差異，我在「困擾情境」區塊同時置入了「科普資訊」，不僅透過行銷漏斗強化受眾精準度，也藉由科普內容提升品牌與產品專業度，初步建立起受眾信賴。
接下來的兩個頁面主要統整產品優勢，搭配與銷售主軸相關的細節列舉，讓受眾在最短的時間之內了解產品的總體特色，加速決策以及與競品的比較。
此種方法較適用於產品優勢較不突出，或是競品多元、市場競爭激烈的電商產品，由於受眾會多家比較，或在各大電商平台之間來回比價，所以太冗長的特色介紹，容易降低受眾耐心、提升跳出率，因此藉由簡短而快速的優勢統整，讓受眾迅速掌握重點。
需要注意的是，如果產品屬於專業度高、細節優勢差異度大的產品，則建議在廣告銷售文案中延長「產品介紹」區塊，放緩節奏仔細說明，避免受眾閱覽完後仍對產品一知半解，降低下單動機或提升客服壓力。
為了緊扣「隨身按摩師」的銷售文案主軸，我們在銷售文案範例的產品介紹區塊後，以時鐘造型的圖像設計規劃「使用情境」區塊，營造隨時隨地、想用就用的情境感，強化產品的購買 CP 值。
在廣告銷售文案範例的最後，除了口碑、檢驗認證等信任區塊之外，也為產品規劃了優惠組合區塊，用價格給予受眾最後的催促與行動呼籲，強化受眾的下單動機。
特別提醒，「價格」通常是在電商平台肉搏戰的武器之一，主要吸引那些非品牌粉絲的受眾購買，但價格戰也容易吸引「只注重價格」的消費者，當品牌沒有釋放優惠的期間，就可能大幅降低訂單數。
因此在品牌經營初期，不建議經常使用價格戰吸引訂單，避免降低毛利率或影響粉絲的凝聚力與忠誠度，不利於品牌的長久經營。
以上就是本次 3C 家電廣告銷售文案範例，後續我也將不定期分享更多銷售文案或其他文案範例，歡迎持續關注《行墨師》，補充你的廣告文案養分。
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